Главная › Новости

Главный секрет продаж

Опубликовано: 01.04.2017

Что делать, если конкуренты на Авито(Avito) демпингуют (намеренно занижают цену)

Что делает обладатель бизнеса, когда его соперник понижает цены? — Правильно, тоже понижает цены. Большая часть бизнесменов делают это из ужаса, что клиент уйдет к сопернику. Игры с ценами на снижение небезопасны тем, что угроза малозначительных скидок очень недооценивается. Но неуж-то скидка в несколько процентов что-то решает?

Обладатели малого бизнеса обожают ровняться на больших игроков рынка («у их дисконты — и у меня скидки»), не отдавая для себя отчета в том, куда эти скидки могут их завести. Но время от времени скидка в несколько процентов может стоить целого бизнеса.

Разглядим это на ординарном примере:

Вы торгуете продуктом Х за 100 баксов, купив его за 70 баксов. Выручка от реализации 1-го продукта составляет 30 баксов. Решив реализовать больше продуктов Х, Вы делаете скидку 20%, реализуя продукт Х уже за 80 баксов, и получаете выручку в 10 баксов. Снизив стоимость на 20%, Вы уменьшили объем выручки в 3 раза! А сейчас отымите от приобретенной выручки расходы, связанные с реализацией продукта Х и посчитайте чистую прибыль.

Вот так понижение цены на продукт превращает Ваш бизнес из выгодного в убыточный. Необмысленная политика цен способна неприметно убить Ваш бизнес. Остерегайтесь скидок.

Использовать скидки как инструмент вербования клиентов не отлично: стоимость может заманить клиента, но не удержать его. И когда Вы сталкиваетесь с падением продаж, работать необходимо не с ценой, а с совокупой причин.